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集團要聞

【專訪】行業集中度提高,中小型民營房企的發展之路在何方?

時間:2017-10-27 16:37:00 瀏覽:1565次

 2017年,重慶地產企業強強聯合拿地、外地企業頻頻進入重慶等現象層出不窮,行業集中度提高,百強企業擠占了本地房企的生存空間,對于本地的中小型民營房企來說,如何做才能在如今的地產市場中生存并發展?相信這是很多中小房企苦苦思索的問題,而重慶飛洋控股(集團)有限公司(以下簡稱飛洋作為一家土生土長的重慶本地房企,已經摸索出了自己的發展道路。飛洋控股的執行董事吳健先生為我們介紹了飛洋控股的轉型升級之路。

 

百強進駐,中小型民營房企應該何去何從?


 中小型民營房企在地產行業飛速發展的十幾年里,因為各種原因掉了隊,目前已經沒有太多的發展機會,未來應該何去何從?吳董看來,根據不同企業的資金、團隊及管理水平不一樣,三條路可以走。

行業內轉型:

 有資金、管理和團隊積累的房企,可以考慮在行業內轉型,做比較特色的地產項目,比如說文旅、養老、物流地產等。

跨行業轉型:

 有資金積累,但是管理和團隊要弱一些的企業,跟不上行業發展的速度,可以跨出地產行業,爭取其他方向的發展。

尋求合作:

 沒有資金積累,管理和團隊也跟不上的房企,則應該利用自己的項目優勢積極尋求轉讓和并購機會,以少代價或無代價盡快退出,避免死得太慘。

 

 對于飛洋而言,經過16年的發展,已經有了一定的資金積累、管理和團隊經驗,在行業內轉型做特色地產無疑是最好的選擇。

 

飛洋目前已在四川、重慶、貴州、湖北等地儲備了2000多畝土地,全部都集中在四五線城市,做常規地產項目的同時探索特色地產的開發。之所以選擇在四五線城市發展,是因為在這些城市品牌房企還沒有進行滲透,對于中小型房企還有一段可以生存的窗口期,有一定開發經驗和土地儲備的企業可以在這里謀求發展,但與此同時企業也必須進行轉型升級,否則隨著城鎮化進程推進,窗口期一旦消失,將徹底失去生存的機會。

 

定位小鎮產業運營商,積極謀求轉型升級


 基于這樣的判斷,飛洋的五年戰略非常清晰:定位小鎮產業運營商,聚焦地產開發、深耕區域市場,力爭2020年集團年產值規模達到50億元,做大做強的同時,探索新的開發模式,文旅小鎮方向升級轉型。

 

之所以選擇文旅小鎮方向,自己定位為小鎮產業運營商,有幾方面的原因:

      1、 在四五線城市已經有了比較豐富的開發經驗和土地儲備,這些城市的自然條件很好,很適合做特色小鎮;

      2、 除了地產,飛洋還有自己的建筑公司、酒店、百貨、貿易、物業公司等,本身就擁有完整的產業鏈,對于做小鎮產業有著先天的優勢;同時小鎮產業也能夠反過來整合集團擁有的這些多元化業務,并且還能促使這些關聯產業進行升級轉型。

     3、 國家政策支持。目前國家給予了非常多的政策配套和優惠,小鎮產業是符合國家倡導的發展方向的,也可以得到更多的支持與引導。

 

 但是想要成功轉型特色地產開發商,必須讓自己有足夠的積累。所以飛洋的五年戰略就分為了兩個階段,第一階段必須在2020年達到50億元,讓自己有生存下來的資本,階段主要的產品還是常規住宅項目;第二階段,完成50億產值的基礎上,2-3年完成常規地產開發商往“小鎮產業運營商”的轉型升級。

 

 現在飛洋的規模在20億左右,首要目標便是實現50億的產值,保證自己有立足市場的根本。首先土地儲備方面,目前已經完成了50億產值需要的土地儲備,在瀘州、奉節、巫溪、興義、遵義、利川等地儲備了2000多畝土地,400多萬方的可發展面積,保證2018-2020年的貨值和產出。其次在管理方面,完成了集團的組織管理架構搭建,幾個核心業務部門如財務、營銷、設計、成本等都已經搭建完成。最后,新項目全面實行項目跟投制度,并且未來還會給予員工股權的激勵,充分調動員工的工作積極性。

 

 除了積極儲備土地,完善自身組織結構以外,飛洋也非常重視物業品牌的升級,早在2015飛洋就與龍湖物業簽訂了合作協議,龍湖以咨詢顧問的身份對飛洋的物業公司——天昂物業進行檢查、培訓、考核,同時飛洋的工作人員也會到龍湖物業進行輪崗,深入學習先進的物業服務理念。經過兩年時間的合作,現在飛洋已經有了自己的一套標準化物業服務體系,這將來的地產業務拓展打下了非常堅實的后服基礎。

 

深耕四五線城市,實現品牌溢價

 在四五線城市的選擇上,因為飛洋已在這類城市有了多個項目,所以肯定是優先選擇現目前已有項目的城市,比如說興義、遵義、利川等,本地的第一個項目比較成功,積累了較好的政府關系和客戶基礎,于是選擇在這些城市繼續深耕。除此之外,機會較好、地價較低的新區域拓展也是在同步進行,比如說巫溪、彭水等區域。

 

 因為已經在這些城市有了較為成功的開發經驗,當的客戶對飛洋的認可度也很高,對于他們來說,飛洋和當地的開發商相比就是品牌開發商,更舍得投入成本、產品品質也更高并且完善的物業服務,所以即便價格比當地開發商高出20-30%,當地客戶的接受度依然非常高,916日開盤的利川飛洋華府,當天就賣出了1.2個億。

 

 作為一家發展了16年的中小型民營房企,面對“大魚吃小魚”復雜市場環境和強大的競爭對手,飛洋充分利用自身優勢,當前的形勢進行準確分析判斷,找準了在市場上發展并且升級的方向。在轉型的路上,飛洋一步一步地朝目的地踏實前進著,也為中小型民營房企的轉型與探索貢獻了自己的力量。

 

文章出處:明源(微信號:MrMy

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